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彼得·伯恩斯坦在《风险》中说：企业兴盛或衰败，股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条，一切都周而复始，但它们似乎总是在人们措手不及的时候来临。 正如《左传》里说的：其兴也勃焉，其其亡也忽焉。 众所周知，今年零食巨头三只松鼠跌下神坛了！是的，2021 年，确实是全世界诸多企业的生死年，而曾经盛极一时的零食巨头，或正在被时代所抛弃。曾经天猫对它格外照顾，给了它明显的流量加持，使之一夜之间成为家喻户晓的网红产品。就像有人说的：三只松鼠就像一头奶牛，养牛的人喂你，给你种种照顾，他其实并不是为了你好，而是为了从你身上挤更多的奶。 想想吧，当你的顾客掌握在他们手里！ 当你的顾客消费习惯也掌握在他们手里！ 当顾客获得你的产品的渠道在他们手里！ 要持续当网红产品，你就必须不断刷流量、买流量、买噱头，而且是买越来贵的 “ 流量 ” 价格，电商渠道成了你的固定成本。 利润没有了，只剩下微薄的一丝丝，可不就增收不增利了。 三只松鼠走过的历程，也证明了这一点： 因为大平台的流量加持，让三只松鼠的平台依赖症由轻变重，2019 年三只松鼠 97% 的销售额都基于阿里系和京东的电商平台完成。 随着而来的，是三只松鼠交给平台的服务及推广费，不断提高。 看吧，2019 年三只松鼠的平台服务及推广费高达 6.6 亿元，同比增长 67.9%，而这一年三只松鼠年度扣非后净利润仅为 2.05 亿元。 利润去哪了？钱去哪了？平台赚走了！而且只要你的销售量增加，你的成本就会成倍增加！ 长此消耗，三只松鼠只能成为平台的 “大号 ”打工人。 现在的三只松鼠，更像是一个过了“保质期”的网红——线上流量越来越难以获得，线下流量的零售终端建设又不顺利。 等到他开始醒悟过来，准备开辟线下销售渠道时，对线上流量的依赖，就像毒瘾一样，已经挥之不去。 成也萧何，败也萧何，对于三只松鼠来说，成为网红产品，是它成功的核心要素，但是，受惠于斯，也可能受困于斯。
显而易见，三只松鼠是被流量卡脖子了。不能不说，流量为王的时代，流量就是石油。周文王说：君子安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱，是以身安而国家可保也。国家如此，企业亦然。三只松鼠如果一开始就意识到平台抛出的糖衣炮弹是非常危险的，并提前做好防范，大概不至于现在的狼狈不堪。措手不及就是因为缺少危机意识，这也是中国很多企业存在的思想弊端，毕竟大家都急功近利习惯了！
最近还传出金嗓子暴跌，准备退市的消息：10月29日，金嗓子拿出了最后的私有化方案，预期将于今年12月15日上午9时，撤销股份在联交所的上市地位。曾经盛极一时，打遍天下无敌手的中国最“清凉解毒”的女人和她的企业，或正被时代所抛弃，这家曾经喉咙含片市场的著名国产品牌，或走进了暮色苍茫！它衰败的速度如此之快，快得让所有人猝不及防，让所有人心惊肉跳，让所有人扼腕叹息! 在江佩珍和金嗓子蒸蒸日上的时候，江佩珍犯了两个急功近利的致命性错误，导致后患无穷！一是罗纳尔多为金嗓子做广告，根本就是一个“骗子广告”。坑人不富，赖人长穷。这是企业信誉的污点，总会成为一个等待爆炸的地雷！二是擅自变更品牌标识，引起消费者认知混乱，也是金嗓子喉宝衰败的一个原因。以前金嗓子喉宝含片包装盒上的头像，是王耀发教授。不过，从2015年开始金嗓子喉宝含片的包装盒上头像从老先生变成了老太太。当然，业绩不好是金嗓子股价暴跌的重要原因。但究其根本，还是股市中的“信用效应”，即一家企业及其领导人如果被认为不够信用，不守规则，那它就不被欢迎。创始人屡次的信誉问题，也将金嗓子最后的口碑消耗殆尽了。销量愈加惨淡，股价愈发下跌，在很多投资者看来，“金嗓子”已经快哑了，而中国最“清凉解毒”的女人，也快崩了！
噫，江湖易变，成就你的，最终也会打败你。 英特尔的前 CEO 安迪 · 格鲁夫说过，作为一个领导者，最重要的事情就是要发现战略转折点（turning point），就像你在高速公路上开车的时候，你要明白出口在哪儿。 但大多企业家不具备这种战略眼光和格局，注定昙花一现。 马化腾说过：“巨人稍微没跟上形势，就可能倒下。巨人倒下时，体温还是暖的。”这话，像是为三只松鼠、金嗓子而说的，但何尝不是为所有由盛转衰的企业而说的呢！马化腾懂得居安思危，体恤一切创业者的不易，所以可以把他的话理解为一种安慰：我们崇敬所有站立的英雄，同时尊敬所有倒下的英雄！ 愿“每个人心中都应有两盏灯，一盏是希望的灯光，一盏是勇气的灯光。有了这两盏灯光，我们就不怕海上的黑暗和风涛的险恶了”（罗兰语），愿每个坚挺的创业者能够正视现状，做好务虚与务实两手抓，如竹子一样“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”（郑板桥诗）。 坚挺是寒风中最伟大的姿态！
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发表于 2021-11-1 18:40:31
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